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招商季白酒经销商选品攻略
发布日期:2022-01-14 04:55   来源:未知   阅读:

  [提要]2014年,以茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等为主的名酒阵营纷纷展开“大动作”。汾酒加大对省外市场的开发力度,对优质经销商的需求或将加大,这对于关注名酒品牌的商家们而言,未尝不是一个新机遇。

  2014年,以茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等为主的名酒阵营纷纷展开“大动作”。比如茅台将大力探索新的销售模式,积极拓展与民营企业、私营大老板、电商及货物产权交易等渠道的合作。同时不断加强目前已有的营销网络的优化,完善销售渠道的扁平化建设,加快新渠道的拓展工作。由此可以看出,茅台在把自己家自营公司剪成国酒茅台的标杆和形象店的同时,还将会在新的渠道销售模式及网络营销方面加大招商投入。

  在近期的汾酒年会上,汾酒宣布将建立四大“自由贸易区”,其中包括山西、北京、天津、河南。这四个区域内,公司除了对营销规划和费用预算进行审核之外,对市场具体运营、人、财、物充分授权,都由平台商自主负责。“自由贸易区”的产品和山西省内的其他市场都不一样,将是完全独立的产品体系。汾酒加大对省外市场的开发力度,对优质经销商的需求或将加大,这对于关注名酒品牌的商家们而言,未尝不是一个新机遇。

  五粮液在2013 年推出“绵柔尖庄”,瞄准30 元~80 元价格带,意图填补低端市场空白。除此之外,洋河推出“生态苏酒”、剑南春推广“金剑南”、泸州老窖加大特曲老酒市场拓展等。淡季“招商季”显得分外热闹,不论是为了进一步巩固市场,还是拓展新市场,这对于经销商来讲都充满了机遇与挑战。

  经销商在“招商季”要做好两大工作:一是抓住机遇,获取有前景的产品,完善已有的产品结构;二是认清现状,透过招商观察未来行业格局及趋势。不论招商季的招商内容多么丰富多彩,招商形势百变多样,经销商们都应该有清醒的认识,在调整中成长,在行业格局及市场格局变化中以不变应万变。

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